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| 如何開(kāi)好農(nóng)產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)? |
| 來(lái)源： 點(diǎn)擊數(shù)：1347次 更新時(shí)間：2020/11/30 23:09:33 |
| 如何開(kāi)好農(nóng)產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)? 會(huì)銷(xiāo)就是通過(guò)開(kāi)會(huì)把你的銷(xiāo)售的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓更多的人聽(tīng)到，然后在會(huì)場(chǎng)上當(dāng)場(chǎng)成交，當(dāng)場(chǎng)簽單，當(dāng)場(chǎng)收款。這里面涉及到一個(gè)銷(xiāo)售的技巧，就是說(shuō)你說(shuō)同樣的話，讓更多的人聽(tīng)到，我們平常所說(shuō)的開(kāi)會(huì)，你把你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)，說(shuō)話的是你一個(gè)人，聽(tīng)的人越多越好，可以是10個(gè)人100個(gè)人還是1000個(gè)人，還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓一萬(wàn)個(gè)人幾十萬(wàn)個(gè)人同時(shí)聽(tīng)到你的銷(xiāo)售。 今天是因我朋友的一個(gè)邀請(qǐng)去參加他的會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)，由于他的經(jīng)驗(yàn)不足，我也是作為他的朋友，相當(dāng)于他的主辦方一起參加，通過(guò)昨天的這場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)我得出了以下的結(jié)論，不管做什么事情要精心的準(zhǔn)備，充分的論證之前，要反復(fù)的演練，才能達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果。 我這個(gè)朋友做的推銷(xiāo)是賣(mài)農(nóng)業(yè)方面的，相當(dāng)于復(fù)合肥，也就是說(shuō)請(qǐng)的都是農(nóng)民大哥農(nóng)場(chǎng)業(yè)主，各個(gè)農(nóng)場(chǎng)主都是農(nóng)民老大哥，地點(diǎn)放在一個(gè)大酒店的2樓，一般邀請(qǐng)的時(shí)間是上午的10:30~11:00，我們是9:00去會(huì)場(chǎng)的，去會(huì)場(chǎng)以后我們把會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)整體的布置，首先把大廳4周的4個(gè)空調(diào)竟然打開(kāi)，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是11月底天氣，外面天氣還是比較寒冷的，讓大家有一個(gè)溫暖如春的就餐環(huán)境對(duì)成交也有一定的好處，我們大家分工合作，我作為協(xié)調(diào)方指揮財(cái)務(wù)人員把4個(gè)空調(diào)打開(kāi)，讓他讓室內(nèi)稍稍微暖和一些，然后就拿出了投影儀和筆記本，把投影儀調(diào)試好，接到筆筆記本上面，再問(wèn)我的朋友，把U盤(pán)拿來(lái)把他的演講稿，也就是平常我們說(shuō)的PPT，復(fù)制到桌面上然后再打開(kāi)一頁(yè)一頁(yè)的，打開(kāi)是電腦有一個(gè)緩存的過(guò)程，這樣的話待會(huì)兒才打開(kāi)的時(shí)候速度就非常的快。然后還有兩個(gè)視頻，我問(wèn)他要視頻的錄像，他沒(méi)有，他只是說(shuō)通過(guò)微信發(fā)一個(gè)鏈接給我，一個(gè)是中央電視臺(tái)新聞里面的焦點(diǎn)訪談時(shí)間大約在18分鐘，還有一個(gè)如皋當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)采訪的新聞節(jié)目，時(shí)間大約在5分鐘。 由于他給的是鏈接，那所以說(shuō)我們這些錄像都要在線播放，可偏偏這個(gè)時(shí)候酒店里面的無(wú)線網(wǎng)信號(hào)很差，我就到1樓找到了寬帶嗎，無(wú)線網(wǎng)的發(fā)射源它是放在1樓的那個(gè)吧臺(tái)，離2樓還有十幾米的距離，這樣信號(hào)肯定是很弱的，當(dāng)時(shí)我還看到1樓在播放那個(gè)視頻電視也是共用的無(wú)線網(wǎng)的信號(hào)，二手的無(wú)線網(wǎng)信號(hào)就更弱了，沒(méi)有辦法為了下載這個(gè)視頻，我只好把1樓的網(wǎng)絡(luò)電視先關(guān)了，我把筆記本捧到1樓的吧臺(tái)這邊來(lái)看，信號(hào)確實(shí)不錯(cuò)，只是我擔(dān)心當(dāng)時(shí)播放的時(shí)候，如果把筆記本放筆記本放到2樓，路由器太遠(yuǎn)信號(hào)還是不行，我就怪主辦方其實(shí)你昨天晚上應(yīng)該就把鏈接發(fā)給我，我在邊播邊錄把在線視頻轉(zhuǎn)變成錄好的錄像，在筆記本上在本地上放就不存在網(wǎng)速的問(wèn)題，這是一個(gè)準(zhǔn)備不準(zhǔn)的地方。還有投影儀對(duì)著大屏這個(gè)酒店沒(méi)有設(shè)置那個(gè)屏幕，直接對(duì)著白墻，可惜這個(gè)白墻后面有兩扇窗戶，外面的陽(yáng)光透過(guò)窗戶照進(jìn)來(lái)，光線特別強(qiáng)，也就是說(shuō)整個(gè)投影儀投到墻面上的效果不是太好，看不清楚，這也是效果不好的一個(gè)地方。當(dāng)然了我當(dāng)時(shí)我把筆記本拿到樓下去，靠近路由器的位置把那個(gè)錄像反復(fù)放了兩遍，我就是想讓錄像的緩存放在筆記本里面，待會(huì)放的時(shí)候不管有無(wú)線網(wǎng)或者沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)，都能把錄像放出來(lái)，錄像的問(wèn)題解決了。 然后這次已經(jīng)到了11:30左右，邀請(qǐng)的一些農(nóng)民大哥，農(nóng)商業(yè)主也都陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了，大家都住在這個(gè)，桌子上閑聊抽抽煙，11:45的時(shí)候，大家人員都來(lái)的差不多了，然后然后我的朋友薛老板拿著話筒站在前面大聲說(shuō)，各位老板農(nóng)民朋友大家好，首先感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)，在此我代表整個(gè)公司對(duì)你們的到來(lái)表示衷心的感謝，然后他們就請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)農(nóng)業(yè)局蔬菜專(zhuān)家上臺(tái)，把當(dāng)前蔬菜大棚里面土壤的結(jié)構(gòu)如何改良土壤，如何用我們的改良液對(duì)土壤進(jìn)行改良，讓植物的根莖葉子變得更粗壯更肥大，存活率更高，產(chǎn)量更大，演講博得了大家陣陣的掌聲。 然后呢就是孫總上臺(tái)打開(kāi)他的PPT，對(duì)下面的產(chǎn)品進(jìn)行了足夠的講解，在講解之前呢，他也宣布了一些今天購(gòu)買(mǎi)充值一些優(yōu)惠的活動(dòng)，還有舞臺(tái)上堆滿了許多的獎(jiǎng)品，下面還有一個(gè)議題，就是對(duì)已經(jīng)使用過(guò)改良液的一些業(yè)主，讓他們到臺(tái)上來(lái)做分享會(huì)，就是他們已經(jīng)使用的，現(xiàn)在效果怎么樣，每個(gè)上臺(tái)分享的業(yè)主可以得到一個(gè)400元的購(gòu)物券，可以抵扣購(gòu)物款，這個(gè)對(duì)大家也是有吸引力的，有4個(gè)業(yè)主分別上臺(tái)講了自己用改良土壤改良液的感受，這些分享以后呢，就是到了最重要的環(huán)節(jié)，有需要的業(yè)主可以有需要的農(nóng)場(chǎng)主可以上來(lái)可以上來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，今天的優(yōu)惠活動(dòng)是買(mǎi)1贈(zèng)1，充1萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)物款，送1萬(wàn)塊錢(qián)的購(gòu)物券，當(dāng)然送的購(gòu)物券分為10次返還，每一次的購(gòu)物券抵1000塊錢(qián)，因?yàn)榇_實(shí)效果不錯(cuò)，所以說(shuō)今天充值的業(yè)主有8位充值了，以后還有摸獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，當(dāng)然摸得都是些小獎(jiǎng)，只有5塊10塊15塊，最多的摸了50塊，所有充值的業(yè)主都有禮品拿。 然后這些環(huán)環(huán)節(jié)呢都是為了吸引大家，在大家充值的過(guò)程中，有的業(yè)主農(nóng)場(chǎng)主就上來(lái)看今天展示的產(chǎn)品，什么包裝？什么效果？什么價(jià)格？這個(gè)時(shí)候已經(jīng)到了1:00了，大家都比較煩躁，到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)飯，大家都已經(jīng)饑腸轆轆，這個(gè)時(shí)候我悄悄的提醒主持人，大家都餓了，有的人下午還有事，我們不如先開(kāi)飯吧，一邊吃飯一邊在充值，孫總聽(tīng)了我們的建議，對(duì)大家說(shuō)好現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)飯，然后大家終于可以吃飯了，我們作為主持人這邊維持會(huì)場(chǎng)的，業(yè)務(wù)人員差不多的時(shí)候我們到2:00的時(shí)候才開(kāi)始開(kāi)飯，面對(duì)一桌豐盛的酒席，我們已經(jīng)餓過(guò)了頭也沒(méi)什么興趣，就草草的吃了一頓，然后大家邊吃邊聊都在，總結(jié)這次推銷(xiāo)的一些細(xì)節(jié)，一些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。 通過(guò)這次推銷(xiāo)，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)，第1點(diǎn)就是對(duì)會(huì)場(chǎng)硬件的設(shè)施要有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，首先該播放的錄像要事先錄好，放在電腦里面，也就是無(wú)論你有網(wǎng)也行，你沒(méi)有網(wǎng)我造樣播放視頻可以正常的放出來(lái)，對(duì)于播放的投影的墻面，一定要保持周邊沒(méi)有很明亮的光線或者放一個(gè)幕布，這樣的話播放是比較清晰，聲音要比較洪亮，第2點(diǎn)對(duì)于主持人所拿的話筒一定要事先充好電，不能拿在手上講話忽高忽低，忽明忽暗，第3點(diǎn)，作為主講嘉賓他的主講的資料一定要充分的演練，一定要熟悉，演講的時(shí)候要簡(jiǎn)單扼要，要把大家講通講懂，游戲抽獎(jiǎng)的規(guī)則不要一開(kāi)始就說(shuō)出來(lái)，而是在以后大家進(jìn)入氣氛熱烈的時(shí)候再說(shuō)出來(lái)，所演講的東西要通俗易懂，容易被廣大業(yè)主接受，對(duì)于管他農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，有一部分是如皋人，一部分是外地人，這個(gè)普通話要講的標(biāo)準(zhǔn)，要大家都能聽(tīng)得懂，這是演講的重中之重，然后下面的充值抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)一定要?dú)夥諢崃�，音�?lè)要跟得上，就是說(shuō)每一桌應(yīng)該有一個(gè)我們的代表去跟蹤去促成，讓王老板上來(lái)充值，李老板上來(lái)充值，這里面應(yīng)該有一個(gè)技巧，就是讓?zhuān)瑑扇齻�(gè)起一個(gè)帶頭的作用，或者私下跟他說(shuō)好了，你帶頭上去充值，我給你一定的獎(jiǎng)勵(lì)，在充值過(guò)程中主持人要勇于唱票，王老板充值1萬(wàn)元，李老板充值2萬(wàn)元，周老板充值3萬(wàn)元，應(yīng)該告訴大家把氣氛high起來(lái)，如果在這次會(huì)銷(xiāo)過(guò)程中把以上幾點(diǎn)都做好的話，我估計(jì)效果效果會(huì)有很大的提升，就是我作為一次推銷(xiāo)的經(jīng)歷，總結(jié)的幾點(diǎn)希望與大家分享。 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